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电梯广告案列分析
西太平洋联合传媒研究所 周旺 发布日期:2011-10-04

电梯广告五大案列分析

一:中国银行(金融类)
  
中国银行是中国国际化和多元化程度最高的银行,在中国内地、香港、澳门及29个国家为客户提供全面的金融服务。主要经营商业银行业务,包括公司金融业务、个人金融业务和金融市场业务。

银行金融类客户历来一直是电梯精准类媒体的投放热点,中国银行通过其四大主体业务(公司金融服务;个人金融服务;银行卡服务;电子银行)及其他服务(列如保险业务等)选择电梯广告,并区别性地选择楼盘。列如公司金融服务主要针对于写字楼较集中的区域;而个人金融及银行卡则可选择中高端住宅及公寓人群。尤以银行卡服务;因中高端城市消费群体比较关注银行卡信息且此业务竞争异常激烈,银行金融机构通过电梯媒体渠道较容易引起准会员的关注倾向,根据各支行地点,服务网点及服务场所较集中的区域划分,另时间节点上,金融类客户通常而言,个人及企业通常都会在每年的12月份到来年的2月份及5月;8月;9月份相对而言消费及支出较大,抓住时间点进行投放电梯广告,无疑会对银行金融机构起到“画龙点睛”之美效。


二:一汽奥迪(汽车类)

   奥迪是著名的汽车开发商和制造商,其标志为四个圆环。现为大众汽车公司的子公司,总部设在德国的英戈尔施塔特,主要产品有A1系列、A2系列、A3系列、A4系列、A5系列、A6系列、A8系列、Q7(SUV)、R系、敞篷车及运动车系列等。

   汽车类客户一直是电梯类媒体投放的重点来源客户,一汽奥迪汽车以其卓越的品质及良好的驾驭力在业内有口皆碑,而电梯媒体覆盖的人群亦多数为追求品质生活,享受工作与生活双高标准的人群,奥迪根据其各系列汽车的售价标准结合当月的促销信息及各奥迪汽车4S服务网点差异化选择楼盘,(挑选楼盘以楼盘的售价及车位等参数对比)。尤以奥迪等汽车类客户推出新车上市促销活动(强调新车的特色、创新优势)及试车等活动更能抓住潜在购买人群的眼球。


三:联想(IT类)

联想控股旗下子公司联想集团成立于1984年,2004年并购了IBM的全球PC业务后,新联想由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等电子产品。
IT科技类客户作为21世纪最具新兴类行业一直是各媒体商追逐的重点对象,联想与电梯类媒体已有过多年的良好合作,尤以近年中国城市中高端消费人群的办公及家庭电子产品更新换代十分明显。联想正是抓住中国大多数70后及80后主体消费群体,有针对性的推出各种新产品,并恰到适时地结合电梯媒体重镑推广了三大主打产品“扬天”系列(以办公为主)及 Think 系列(办公兼家庭)IdeaPad系列(家庭为主)。根据三大主打产品结合电梯媒体筛选办公;公寓;住宅楼三大消费群体,相对而言,IT科技类客户比较注重楼盘楼龄,因主体消费群体为70后及80后群体较多,故楼盘以2000年后楼盘更较为适宜。(国企;政企外)


四:淘宝网(网站类)

   淘宝网成立于2003年5月10日,由阿里巴巴集团投资创办。经过6年的发展,截至2009年底,淘宝拥有注册会员1.7亿;2009年全年交易额达到2083亿人民币,是亚洲最大的网络零售商圈。国内著名互联网分析机构艾瑞咨询调查显示,淘宝网占据国内电子商务80%以上的市场份额。

电子商务类客户是近年最具流行的广告投放主,其本身就是一个庞大的媒体运营群体,因而衍生了众多的跟随者及竞争者。淘宝网无疑是国内众多电子商务网站的最大赢家。淘宝网相对而言更加注重年轻消费群体,虽在行业内具有领先地位及良好口碑,但不可避免会面临其他新兴网站及新兴细分类网站的不断冲击,淘宝网的主要消费主力相对而言以家庭为主,且女性购买人群更为明显,而电梯媒体作为一种日常居民接触类媒体,无疑更提升了淘宝网的知名度。尤以淘宝网等B2C类网站及新兴类团购类网站遇整体网站活动让利促销及新版块业务上线或线下组织活动等都是非常适宜运用电梯媒体传达到目标消费群体。在楼盘选择应用上,因主体80后群体消费市场为主,以2000年后入住楼盘较为适合。相对而言,写字楼;公寓及住宅楼都是适宜发布电子商务类客户。


五:国美电器(电器、店面类)

国美电器(英语:GOME)是中国的一家连锁型家电销售企业,也是中国大陆最大的家电零售连锁企业,2009年,国美电器入选中国世界纪录协会中国最大的家电零售连锁企业。成立于1987年1月1日。在北京、太原、天津、上海、广州、深圳、青岛、长沙、香港等城市设立了42个分公司,及1200多家直营店面。
电器买场类客户是近5年投放传统类媒体最多的客户群体,近3-4年来,包括电梯媒体在内是他们选择的重要的一种投放媒介。国美电器主要面对各城市相对较稳定已购房及刚需购房人群,而电梯媒体本身存在于住宅楼及写字楼就已证明其人群相对稳定且收入可观,是适宜国美等电器卖场类客户。在楼盘选择上,国美电器通过其覆盖在各城市的卖场网点及宣传时间节点,通常而言,电器卖场类客户更注重时间节点:每年的5.1;端午;中秋;10.1;圣诞;元旦;春节等节日更适宜大规模投放电梯媒体,并可结合各卖场的实际活动可分别投放。楼盘区域则以各卖场的网点位置以半径形式划分。


周旺--中国电梯广告传播资深专家,北京电梯广告教父级人物,专业品质服务8年,在业内具有极高的影响力。曾先后服务过众多品牌客户,能针对客户的产品属性,实行精准投放,突出广告效应。联系作者:13718236608 (北京城市纵横传媒—周旺)

更多媒体研究:
·[户外媒体] 北京电梯广告分析 2008-10-12

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